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Inbound marketing en la práctica

Crear tu publico objetivo: el buyer personas ¿como crearlo?

 Cómo Amancio Ortega entendió antes todos el concepto de buyer persona

La palabra “buyers personas” viene del inglés y significa “cliente objetivo”. Es un término muy empleado para las campañas de inbound marketing. Empecemos por un ejemplo haciendo una simulación, digamos que tienes una tienda de pantalones.

  • ¿Quien se pondría tus pantalones?
  • ¿Crees que todo el mundo que anda puede ser tu cliente?

¡Es el típico Error que cometemos todos por no crear buyer personas!

Pregúntate un segundo:

¿Porque Amancio Ortega, el dueño de Inditex, ha creado tantas cadenas de tienda de ropa…vendiendo pantalones?

….porque ha segmentado su clientela por tipo de tienda:

  • Los adolescentes o jóvenes adultos en Bershka.
  • Los jóvenes adultos hasta 28 en Pull and Bear.
  • Las chicas y mujeres joven en Stradivarius.
  • Los hombres mayores en Massimo Dutti.
  • Y más con Oysho, Uterqüe o Lefties.

Además es muy probable que encontremos un pantalón casi similar en cada uno sus las tiendas citadas.

Crear un público objetivo nos ayuda a segmentar nuestros clientes.

…y proponerlos una respuesta, un producto, un servicio o un evento personalizado.

Conocer cada tipo de cliente de tu negocio es la base del triunfo en un negocio.  Si no lo hiciste aún, te vamos a preparar las claves para a crear tu público objetivo.

[Para descargar tu plantilla con ejemplos para crear tu publico objetivo, ir abajo]

Si conoces quien es tu cliente objetivo y lo que quiere: les podrás vender lo que necesitan al precio que decides (Recuerda lo que hace Apple). Crearás diferentes perfiles de por cada buyer personas representantes, cada uno, de tu clientela.

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